Consultor(a) de Vendas B2B

Sobre a posição:

Estamos em busca de um(a) Closer com perfil consultivo e estratégico para atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com empresas e transformando diagnósticos organizacionais em soluções estruturadas de saúde mental corporativa.

A pessoa nesta posição será responsável por conduzir reuniões comerciais de alto nível com decisores corporativos, compreender profundamente os desafios das organizações e estruturar propostas alinhadas às necessidades de gestão de pessoas, saúde mental e cultura organizacional.

O papel exige maturidade comercial, capacidade de escuta estratégica e habilidade de negociação em ciclos de venda consultiva B2B.

Principais Responsabilidades Condução de reuniões consultivas

Realizar reuniões comerciais com empresas previamente qualificadas pelo time de BDR.

Conduzir diagnósticos consultivos sobre temas como:

• saúde mental corporativa
• absenteísmo
• burnout
• riscos psicossociais
• gestão de crises
• acolhimento de colaboradores.

Construção de propostas estratégicas

Traduzir as necessidades do cliente em soluções estruturadas da Mental Clean.

Elaborar propostas comerciais envolvendo:

• programas de saúde mental no trabalho
• apoio psicológico aos colaboradores
• gestão de crises corporativas
• suporte em eventos críticos
• programas de prevenção psicossocial.

Negociação e fechamento de contratos

• Conduzir negociações com empresas de médio e grande porte.
• Definir escopo, modelo de contratação e condições comerciais.
• Garantir fechamentos sustentáveis e alinhados à proposta de valor da empresa.

Gestão do pipeline de vendas

• Gerenciar oportunidades no CRM (RD Station).
• Atualizar estágios de negociação.
• Contribuir com previsibilidade de forecast comercial.

Relacionamento com contas estratégicas

Desenvolver relacionamento com decisores corporativos, como:

• RH
• Saúde Ocupacional
• Pessoas & Cultura
• ESG
• Lideranças executivas.

Interface com Marketing, BDR e Operação

Alinhar informações estratégicas sobre leads e oportunidades.

Contribuir com insights sobre:

• perfil de cliente ideal
• principais dores do mercado
• tendências de saúde mental corporativa.

Requisitos Formação

Ensino superior completo em:

• Administração
• Comunicação
• Psicologia
• Gestão de Pessoas
• ou áreas correlatas.

Conhecimentos técnicos indispensáveis

• Vendas consultivas B2B
• Condução de reuniões comerciais estratégicas
• Diagnóstico de necessidades organizacionais
• Construção de propostas comerciais
• Negociação e fechamento de contratos
• Gestão de pipeline de vendas
• Gestão de contas corporativas.

Desejável conhecimento em:

• Saúde mental no trabalho
• Cultura organizacional
• ESG
• Gestão de pessoas.

Ferramentas

• RD Station CRM
• RD Marketing
• LinkedIn (social selling)
• Ferramentas de reuniões online
• Microsoft Office
• SharePoint.

Competências comportamentais

• Escuta ativa e empatia
• Comunicação consultiva
• Capacidade analítica
• Organização e disciplina comercial
• Inteligência emocional
• Construção de relacionamento
• Autonomia e responsabilidade.

Diferenciais

• Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas
• Vivência em serviços, consultoria ou soluções corporativas
• Experiência em vendas para RH ou saúde corporativa
• Capacidade de interlocução com executivos C-level
• Experiência em ciclos de vendas complexos.

Principais desafios da posição

• Conduzir ciclos de vendas consultivos e mais longos.
• Gerar valor em soluções intangíveis como saúde mental corporativa.
• Navegar em processos decisórios com múltiplos stakeholders.
• Construir confiança em temas sensíveis relacionados ao cuidado emocional no trabalho.